职位描述：
1、筛选目标客户，并与目标客户公司主要业务部门的关键人建立和维系关系，明确客户发展目标和策略，开发咨询业务机会。
2、了解目标客户公司的组织结构，决策流程以及战略目标，在公司内部创建虚拟团队共同开发客户并实现业务增长。
3、与公司内多部门协作沟通，学习并掌握金属行业知识以及咨询团队服务能力，与项目经理一起制定符合目标客户业务需要的服务方案。
4、完成既定的新业绩目标并维系客户忠诚度。

职责范围：
1、筛选潜在客户，搜寻联系人并建立联系，了解目标客户和用户的主要业务范畴以及业务目标，判断可能的潜在需求，明确决策流程。
2、协调公司内部相关职能部门资源，独立完成整套商务流程，包括评估和判断需求，方案准备，合同条款谈判，落实合同文案及收款事宜。
3、制定并执行目标客户发展策略，定期与管理层沟通。
4、维系客户关系，保持良好的服务口碑，做好定期回访，提升客户满意度。
5、定期提供市场反馈给到公司管理层，包括且不限于用户反馈、竞争对手动态、服务内容创新、市场营销渠道。

素质要求：
1、优秀的对内对外沟通和组织协调能力
2、结果导向，自我驱动
3、熟悉大客户营销及管理工作
4、逻辑思维和理解能力强
5、终身学习者
6、适应创业团队的节奏
7、成熟的时间管理者

经验要求：
1、5年B2B服务方案销售经验, 大宗商品或咨询行业优先
2、熟悉快节奏和高要求的商业环境
3、独立完成销售指标

教育水平：
1、本科及以上学历，专业不限
2、熟练掌握基本微软办公软件（尤其是PPT）
3、英语八级（商务口语及书面精通者优先）